Onderhandelen met een goed gevoel, hoe doe je dat?
“Wat doe je als je collega meer loon krijgt dan jij?”
Las ik in het NRC. Het deed me denken aan die keer dat HR per ongeluk de excel sheet met alle salarissen en bonussen aan de hele afdeling had gemaild toen ik nog een Corporate Career Woman was. 😳
Ik was wel tevreden met wat ik kreeg.
Ik was wel tevreden met wat ik kreeg. Totdat ik terug van vakantie kwam en er een mail was van de IT-afdeling met de boodschap: “Open de mail die je van HR hebt ontvangen niet!”
Huh? Welke mail? Ik zag geen mail. Maar de mail was al verwijderd. HR had per ongeluk de sheet met alle salarissen en bonussen gedeeld met de hele afdeling!
Holy shit! En ik kreeg dus van meerdere collega’s te horen dat ik er slecht vanaf kwam. Ik koos ervoor om het te laten voor wat het was. Ik dacht: ‘Dit gaat me alleen maar een hoop frustratie opleveren, so be it!’
Maar toen ging mijn relatie uit en stond ik er alleen voor.
Ik besloot om eens rond te vragen of iemand die oude opgeslagen sheet nog ergens had?
En zo kreeg ik de excelsheet toch nog in handen. Met een bedrag op deze sheet, wat mijn salaris was. Het bedrag waar ik eerst nog tevreden mee was, stond daar maar wat zielig te staan tussen al die andere bedragen van 40 collega’s.
Vooral de bedragen die ik zag staan bij collega’s die ik niet hoog had zitten, de sierpaarden met een grote mond en weinig inhoud. Met holy shit bedragen!
Dit voelde echt niet oké, ik was met mijn goede beoordelingen duidelijk meer waard dan het bedrag wat op deze excelsheet stond.
En zo ging ik rustig en vol overtuiging met excel sheet en al het gesprek aan met mijn leidinggevende. Ze luisterde aandachtig naar mijn verhaal en zei: “Ik ben het met je eens.”
En zo kwam er een herstelplan dat meerdere salarisrondes doorging om mij op het niveau te brengen van mijn collega’s. Olé! 🥳️
Dit is wat ervoor zorgde dat mijn salarisonderhandeling zo goed ging.
Nu heb jij vast niet de beschikking over zo’n excelsheet met alle salarissen maar je kunt wel aan je collega’s vragen wat zij verdienen.
Maar er is nog iets anders wat je kunt doen.
Ik ben er namelijk van overtuigd dat het niet de excelsheet was die ervoor had gezorgd dat er een herstelplan kwam. En ook niet mijn communicatie skills.
Nee, het was iets anders. Het was de overtuiging en het goede gevoel over de waarde die ik had.
Een gevoel van rust en zelfverzekerdheid waardoor ik dit onderhandelingsgesprek zo goed kon voeren.
Jij kunt dit ook! Je onderhandeling in gaan met het juiste goede gevoel.
Zorg dat je 10 minuten de tijd hebt en volg dan deze stappen:
Pak drie lege vellen papier.
Schrijf op 1 vel je huidige salaris + een loonsverhoging die in lijn is met je eerdere loonsverhogingen.
Schrijf op 1 vel je huidige salaris + een forse loonsverhoging.
Schrijf op 1 vel je huidige salaris + een loonsverhoging met een bedrag wat je niet durft te vragen, zo hoog! 🤭 Go for it!
Vouw alle vellen dubbel zodat je niet ziet wat erop staat.
Leg de 3 vellen verspreid ergens op de vloer, in je woonkamer, je werkkamer, wherever, maakt niet uit.
Kijk naar de vellen vanaf een afstand, sluit je ogen en haal drie keer diep adem naar je buik en open daarna weer je ogen.
Kies 1 van de gevouwen vellen en ga op het vel staan zonder dat je weet welk bedrag erop staat en sluit weer je ogen en adem weer rustig naar je buik. Hoe voelt het om hier te staan? Wat gebeurt er met je?
Herhaal dit voor de andere 2 vellen. Schrijf daarna op hoe het voelde om op elk van de vellen te staan.
Dan de ontknoping! Open de vellen en kijk welk gevoel bij welk bedrag hoorde. Wat vertelt het jou?
Laat eerst je gevoel spreken en dan pas je hoofd.
Bereid je onderhandelingsgesprek voor met het bedrag waar je het beste gevoel bij had. Wees eerlijk naar jezelf. Schrijf dit gevoel op en onderbouw het met argumenten.
Hiermee laat je eerst je gevoel spreken en pas daarna je hoofd. Op deze manier zet je extra kracht bij je woorden omdat ze vanuit een diepere laag komen en betekenis hebben die echt vanuit je kern komt.
Ik zeg good luck met die onderhandeling van jou! Yo go woman! 🔥
Wil jij nog een laag dieper gaan om vaker zelfverzekerd door het leven te gaan? Lees hier meer over de Holistische Coaching sessies die ik geef.
